컨버스(CONVERSE)의 IMC 전략

1. 브랜드 개요

컨버스(CONVERSE)는 1908년에 설립된 미국의 신발 브랜드로, 주로 스니커즈와 캐주얼 신발 시장을 선도하는 글로벌 브랜드이다. 초기에는 아웃도어용 신발을 주로 생산했으며, 1917년 최초의 안정적인 러닝슈즈인 ‘One Star’ 모델을 출시하여 스포츠 시장에 진입하였다. 그러나 1920년대에 들어서면서 농구 업계에서 인기를 끄는 선수들과 협력하며 농구화 시장에서 입지를 다지기 시작했다. 대표적인 사례가 NBA 스타 제리 서린과의 파트너십으로, 제리 서린이 착용한 ‘All Star’ 농구화는 지금도 컨버스의 상징적인 제품으로 자리 잡았다. 1970년대와 80년대에는 펑크와 힙합 문화와 결합하여 스트리트 패션 아이템으로 자리매김했고, 2000년 초반에는 글로벌 스트리트 패션 트렌드와 맞물려 다시 한 번 주목받기 시작하였다. 이러한 브랜드 이미지는 ‘자유로움’, ‘개성 표현’, ‘이민족 문화와의 결합’ 등의 키워드와 연결되어 있으며, 전 세계적으로 약 78억 달러(2022년 기준)의 시장 규모를 형성하고 있다. 국내에서도 2000년대 이후 젊은 층을 중심으로 큰 인기를 끌며, 연간 약 2억 켤레 이상의 판매량을 기록한다. 컨버스는 전통적인 농…