침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의 실패사례

1. 침투가격전략의 개념

침투가격전략은 신규 시장에 진입하거나 기존 시장에서 신규 제품을 출시할 때 경쟁력을 확보하기 위해 저가 정책을 채택하는 가격 전략이다. 이 전략은 초기 시장 점유율을 빠르게 확대하고, 경쟁자들의 진입 장벽을 높이며, 고객의 인지도를 높이는데 효과적이다. 예를 들어, 1990년대 초반 아마존은 온라인 서점 시장에 진입할 때 기존 오프라인 서점과의 경쟁에서 유리하기 위해 도서 가격을 시장 평균보다 낮게 책정하였다. 이로 인해 1년 만에 시장 점유율을 20% 이상 확보하면서 경쟁사들을 압도하였다. 침투가격전략은 특히 가격에 민감한 시장이나 신규 시장 개척 시 유용하며, 성공적인 도입 이후에는 가격을 점차 상승시켜 수익성을 확보하는 방식을 취한다. 통계에 따르면, 침투가격전략을 성공적으로 구사한 기업들은 평균적으로 시장 점유율이 30% 이상 증가하며, 고객 충성도를 높이고 장기적인 시장 지위를 확보할 가능성도 높아진다. 그러나 이 전략은 초기 투자가 크고 수익이 적거나 없을 수 있으며, 가격 경쟁으로 인해 시장 전체 수익성이 악화될 위험도 존재한다. 또한, 가격을 낮게 책정하는 동안 브랜드 가치가 약화될 수 …