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1. 중국 국제협상문화의 특징

중국 국제협상문화의 특징은 상호 신뢰 구축과 관계 중심의 협상 태도를 중시하는 것이다. 중국인들은 협상 과정에서 신뢰를 쌓는 것이 중요하다고 생각하며, 이를 위해 시간과 노력을 투자한다. 예를 들어, 많은 중국 기업들은 영구적인 파트너십 형성을 위해 단기 성과보다는 장기적 관계 유지를 우선시하며, 협상 초기부터 상대방에게 신뢰를 얻기 위해 정성을 다한다. 또한 중국은 ‘관계(, Guanxi)’라는 개념이 매우 중요한데, 이는 협상에 있어서 개인 간의 인간관계를 바탕으로 한 신뢰와 의리의 네트워크를 의미한다. 실제로 중국 내에서 기업 간 협상 시, 상대방의 배경, 가족 관계, 지인 네트워크 등이 중요한 역할을 한다는 점이 통계자료에 나타나 있다. 65% 이상의 중국 기업은 ‘관계’를 활용한 협상 전략을 선호하며, 이는 서구의 공식적이고 법률에 의존하는 협상 방식과 차별화된다. 또 하나의 특징은 간접적이고 완곡한 의사표현이 흔하다는 것이다. 직접적인 거절이나 강경한 의견보단, 완곡한 표현을 사용하여 의미를 전달하고 갈등을 최소화하려 한다. 예를 들어, 계약 조건에 대한 이견이 있을 경우 ‘생각해보겠다’…