절충 이론 관점에서 본 오리온제과의 초코파이의 중국시장 진출

1. 서론

오리온제과는 대한민국 대표적인 제과기업으로서 1974년에 설립되어 현재까지 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 특히 초코파이 제품은 국내는 물론 해외 시장에서도 큰 인기를 끌며 오리온의 핵심 브랜드로 자리매김하였다. 글로벌 시장에서의 성공을 기반으로 오리온은 2000년대 이후 중국 시장 진출을 본격화하였다. 중국은 세계 최대 인구 대국이자 급속한 경제 성장으로 인해 소비력도 함께 증가하는 특징이 있다. 2023년 기준 중국의 1인당 GDP는 약 1만 3000달러로, 2xxx년 이후 연평균 7% 이상의 성장률을 기록하며 중산층이 확대되고 있다. 이러한 경제적 배경은 고품질의 서양식 제과류에 대한 수요 증가로 연결되고 있으며, 특히 초코파이와 같은 간식류는 젊은 세대와 도시화된 소비층을 중심으로 큰 인기를 얻고 있다. 그러나 중국 시장은 규모뿐 아니라 경쟁 강도와 소비자 기호의 다양성으로 인해 진입과 정착이 어려운 환경임도 사실이다. 과거 다른 국제 브랜드들이 시장 진입 이후 현지화 전략과 마케팅 방침의 부재로 예상만큼 성과를 내지 못한 사례도 존재한다. 이에 따라 오리온은 절충 이론 관점에서 시장 분석과 현지 맞춤형 전략을 수립하여 …