외부이전경로(라이센싱)와 내부이전경로(단독투자)의 선택

1. 서론

외부이전경로(라이센싱)와 내부이전경로(단독투자)는 글로벌 기업들이 해외시장 진출 시 선택하는 핵심 전략으로, 각 방식의 장단점과 선택 기준에 대한 이해는 기업의 성공적인 해외 투자와 직결된다. 외부이전경로인 라이센싱은 기술이나 브랜드를 해외 파트너에게 일정 수수료 또는 로열티와 함께 사용하는 권리를 부여하는 방식으로, 초기 투자 비용이 적고 시장 진입 속도가 빠르며, 현지 파트너의 유통망과 노하우를 활용할 수 있다는 장점이 있다. 예를 들어, 2xxx년대 초반 글로벌 의약품 기업들이 신약 개발 후 해외 진출 시 라이센싱 방식을 선호했으며, 글로벌 시장점유율을 35%까지 높인 사례가 있다. 반면 내부이전경로인 단독투자는 투자자가 자체 자본과 자원을 투입하여 시장에서 직접 생산, 판매하는 방식으로, 시장통제력 확보와 수익 극대화가 가능하지만 초기 비용 및 위험이 크다. 2022년 기준, 대한민국 기업들이 해외 직투자로 인해 매출이 평균 15% 증가했으며, 해외 시장 내 경쟁 우위 확보에 유리한 전략으로 자리잡았다. 그러나 성공 사례인 삼성전자는 미국과 유럽 시장에서 자체 브랜드와 생산 공장을 확장하여, 글로벌 점유율을 28%…