애플사의 STP전략 성공사례0k

1. STP 전략 개요

STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 단계를 통해 기업이 시장 내에서 경쟁력을 확보하고 지속적인 성장을 이끄는 전략이다. 애플은 먼저 시장 세분화 단계에서 사용자들의 라이프스타일, 기술 수용성, 연령대, 경제력 등을 기준으로 시장을 세분화하였다. 예를 들어, 프리미엄 스마트폰 시장과 일반 보급형 시장을 구분하였으며, 특히 프리미엄 시장에서는 기술에 민감하고 고급스러운 디자인과 사용성을 중시하는 고객군을 타깃으로 하였다. 이를 바탕으로 애플은 2007년 아이폰을 출시하였고, 이 제품은 고가 정책, 독자적인 iOS 생태계, 디자인 우수성이라는 강점을 내세움으로써 고소득 전문직 종사자, 디자이너, 기업 임원 등 특정 고객층을 집중 공략하였다. 목표시장 선정의 핵심은 애플이 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하면서 시장 내 차별화를 꾀하는데 있다. 애플은 ‘럭셔리와 혁신’ 이미지를 중심으로 포지셔닝하였으며, 이를 위해 제품 가격을 경쟁사보다 높게 책정하여 품질과 브랜드 가치를 강조하였다. 2023년 기준 세계 스마트폰 시장 점유율이 15%에 불과하지만, 애플은 …