수출-라이센싱 및 해외직접투자 선택모형

1. 서론

수출은 기업이 국내에서 생산한 상품이나 서비스를 해외 시장에 판매하는 핵심 전략으로서 경제성장과 국제 경쟁력 확보에 중요한 역할을 한다. 특히 글로벌 시장이 확대됨에 따라 기업들은 다양한 진출 방법을 모색하게 되었으며, 그중에서도 수출, 라이센싱, 해외직접투자(FDI)는 대표적인 선택지이다. 각 선택 방법은 기업의 전략적 목표, 자원 규모, 시장 특성에 따라 차별화된 적합성을 갖추고 있는데, 예를 들어 2022년 글로벌 수출액은 약 18조 달러로 지속적인 증가세를 보이고 있으며, 이 가운데 중소기업의 수출 비중이 높은 것도 특징이다. 그러나 수출만으로는 때로 시장 진입 장벽, 현지 적응 문제 등을 해결하기 어려운 경우가 많아 라이센싱과 해외직접투자라는 대안이 부상하게 된다. 라이센싱은 기술이나 브랜드의 권리를 현지 기업에 소액 또는 로열티 형태로 제공하는 방식으로, 위험 분산과 비용 절감의 장점이 있으나 수익률 제한과 기술 유출 등의 위험이 존재한다. 반면 FDI는 생산시설 또는 영업거점을 해외에 직접 설립하는 방식으로, 시장 접근성과 경쟁력 강화를 도모할 수 있지만, 상당한 자본투자와 운영 위험이 따른다. 2021년 한국…