선발 및 후발주자의 마케팅 전략

1. 선발주자와 후발주자의 정의

선발주자와 후발주자는 시장 진입 시점에 따라 구분되는 두 가지 전략적 위치를 의미한다. 선발주자는 특정 시장이나 산업에 최초로 진입하여 그 시장의 선점권과 브랜드 인지도를 확보하는 역할을 수행한다. 예를 들어, 애플은 스마트폰 시장에서 최초의 혁신적인 아이폰을 선발하여 시장을 개척했고, 이를 통해 강력한 브랜드 파워와 고객 충성도를 구축하였다. 선발주자는 시장 초기 단계에서 기술, 유통망, 고객 기반을 단계별로 확보함으로써 경쟁자보다 우위에 설 수 있다. 통계에 따르면, 2xxx년 글로벌 시장에서 선발주자가 차지하는 시장점유율은 평균 60% 이상이라는 보고가 있으며, 이는 시장 진입 시 선점 효과의 중요성을 보여준다. 한편 후발주자는 이미 형성된 시장에서 뒤늦게 등장하여 경쟁하는 전략을 취한다. 후발주자들은 선발주자로 인해 형성된 시장의 틈새를 공략하거나, 선발주자가 만든 약점을 보완하여 시장 점유율을 확대하는 방식으로 성장한다. 예를 들어, 글로벌 SNS 시장에서 페이스북은 처음 등장한 마이스페이스보다 후발주자로서, 사용자 친화적인 인터페이스와 다양한 기능으로 시장에서 빠르게 성장했…