선발 기업과 후발기업의 경쟁전략

1. 선발 기업의 정의와 특징

선발 기업은 시장에 최초로 진입하여 새로운 제품이나 서비스를 제공하는 기업을 의미한다. 이러한 기업은 시장 창출의 주도자로서 독점적 지위를 확보할 수 있는 기회를 갖게 되며, 경쟁환경에서 유리한 위치를 선점하는 것이 특징이다. 선발 기업의 가장 중요한 특징 중 하나는 시장 진입 시점의 선점 효과다. 시장에서 최초로 활동하는 기업은 고객의 인지도와 브랜드 충성도를 빠르게 형성할 수 있으며, 이는 후발 기업의 진입을 어렵게 만드는 요인으로 작용한다. 예를 들어, 애플은 아이폰을 2007년 최초 출시하며 스마트폰 시장을 주도했고, 이후 80% 이상의 시장 점유율을 기록하며 업계를 선도하는 위치를 선점했다. 또 다른 특징은 기술력과 제품 차별화에 대한 우선권 확보다. 선발 기업은 기술 개발에 적극 투자함으로써 기술적 우위와 독점적 지적재산권을 확보할 수 있으며, 이는 후발 기업이 진입하여 가격 경쟁이나 제품 차별화 전략을 펼치기 어렵게 만든다. 통계에 따르면 2xxx년 이후 북미 시장의 선발 기업인 기업들의 평균 시장 점유율은 65%를 넘기며 시장 지배력을 유지하고 있다. 또한, 선발 기업은 이미 구축된 유통…