블루오션과 만도위니아 딤채

1. 블루오션 전략 개요

블루오션 전략은 기존 시장 경쟁을 피하고 새로운 시장 공간을 창출하여 경쟁이 치열하지 않은 ‘블루오션’을 개척하는 전략이다. 기존 시장에서는 경쟁 업체와의 경쟁이 치열하게 벌어지며 가격 인하와 마진 축소가 지속되어 수익성을 낮추는 현실이 존재한다. 이에 반해 블루오션 전략은 차별화와 저비용 전략을 동시에 추진하여 경쟁이 없는 새로운 시장을 개척함으로써 성장과 수익성을 극대화하는 것이 핵심이다. 2005년 Insead의 김위찬 교수와 르네 보른이 제시한 이 전략은 1990년대 후반부터 글로벌 기업들이 적극 도입하면서 빠른 성장을 이루었다. 실제로 세계적으로 유명한 사례로는 애플의 아이폰이 있다. 아이폰은 기존 휴대폰 시장과 차별화된 스마트폰 시장을 열어, 2007년 출시 이후 글로벌 스마트폰 시장 점유율 30% 이상을 차지하며 시장의 판도를 바꿨다. 또 다른 사례인 나이키는 기존 운동화 시장과 차별화된 ‘리스니커즈’ 시장을 개척하며 새로운 고객층을 확보했고, 이 전략으로 매출은 연평균 10% 이상 증가하였다. 블루오션 전략의 핵심은 소비자 가치를 새롭게 정의하는 것이다. 이를 위해 기업들은 무형자산, 기술혁…