배스킨로빈스 DECOMAS 전략사례

1. DECOMAS 전략 개요

DECOMAS 전략은 기업이 경쟁 시장에서 차별화된 경쟁우위를 확보하기 위해 사용하는 포지셔닝 및 차별화 전략이다. 이 전략은 기업이 제공하는 제품이나 서비스가 소비자에게 어떤 독특한 가치를 전달하는지 명확히 하여, 경쟁사와 차별화를 꾀하는데 초점을 맞춘다. 배스킨라빈스의 경우, DECOMAS 전략을 통해 프리미엄 아이스크림 시장 내에서 독보적 위치를 확보하고 있다. 2022년 기준 글로벌 아이스크림 시장은 약 648억 달러 규모이며, 배스킨라빈스는 30가지 이상의 다양한 맛과 한정판 신제품을 지속적으로 선보이며 소비자 선택권을 넓혀왔다. 특히, ‘특별함’과 ‘개성’을 강조하는 마케팅 전략을 통해 20~30대 고객층을 중심으로 높은 인기를 끌고 있으며, 국내 매장 수는 2xxx년 300개에서 2023년 400개로 지속 증가하고 있다. DECOMAS 전략은 차별화된 맛 개발, 고품질 재료 사용, 차별화된 마케팅 채널 활용, 차별화된 고객 경험 제공을 핵심으로 한다. 배스킨라빈스는 레스토랑과 연계된 프리미엄 디저트, 건강을 고려한 저당·저칼로리 제품 등 다양한 차별화 전략을 통해 시장 내 경쟁력을 강화했고, 이를 통해 연평균 매출 …