마텔 Mattel 중국시장진출 마케팅실패 사례분석및 해결방안 제안 및 나의의견

1. 마텔의 중국시장 진출 배경

마텔은 1945년에 설립된 세계 최대의 장난감 제조업체로서, 글로벌 시장에서 지배적인 위치를 확보한 기업이다. 1980년대 이후로 미국을 비롯한 유럽, 아시아 등 전 세계 시장에 적극적으로 진출해 왔으며, 특히 미국 시장에서는 매년 약 70억 달러 이상의 매출을 기록하며 업계를 주도하고 있다. 중국 시장은 세계 인구의 절반에 육박하는 약 14억 명의 인구를 보유하고 있어, 마텔에게는 매우 중요한 성장 거점으로 인식되어 왔다. 2000년대 초반부터 중국의 경제성장과 중산층의 확대, 도시화 가속화에 따라 중국 내 장난감 시장은 급성장하기 시작했으며, 2xxx년대에는 매년 15~20%의 빠른 성장률을 기록하였다. 또한 중국 정부의 소비 진작 정책과 함께 고소득 가구와 부모들의 자녀 교육 열풍이 확산되면서 프리미엄 및 라이선스 상품에 대한 수요도 높아졌다. 이러한 시장 환경 속에서 마텔은 2008년 중국에 법인 설립과 동시에 다양한 마케팅 전략을 추진하며 현지 시장에 본격 진출하였다. 특히 친근한 브랜드 이미지와 미국 문화의 상징적 가치, 유명 캐릭터 라이선스 확보 등을 강점으로 삼아 시장 공략을 강화했다. 그러나 초기 …