마케팅원론 기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무엇인지를 사례를 통해 설명하시오 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 ~

1. STP전략의 개념과 기업의 궁극적 목표

STP전략은 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 단계를 통해 기업이 시장 내에서 경쟁력을 확보하고 효율적인 마케팅 활동을 수행하기 위한 전략적 과정이다. 이 전략의 궁극적 목표는 기업이 자원을 효율적으로 배분하여 가장 적합한 고객군을 선정하고, 그 조건에 맞는 차별화된 이미지를 구축함으로써 고객의 충성도를 높이고 시장 점유율을 확대하는 것이다. 이를 통해 경쟁사와 차별화된 경쟁 우위를 확보하며, 궁극적으로 매출 증대와 수익성을 향상시키는 것이 목표이다. 예를 들어, 글로벌 스포츠브랜드인 나이키(Nike)는 시장 세분화를 통해 20대와 30대 초반의 스포츠 애호가를 주요 타깃으로 정하였으며, 이를 바탕으로 맞춤형 제품 개발과 광고 캠페인을 진행하였다. 2022년 해외 시장 기준으로 나이키는 이러한 타깃 설정 덕분에 글로벌 시장 점유율이 27%로, 경쟁사인 아디다스(18%)보다 우위를 차지하였다. 이는 세분화된 고객 특성을 분석하여 맞춤형 전략을 펼침으로써 성공적인 포지셔닝이 가능했음을 보여준다. 세분화를 위해 사용되는 기준변수는 크게 지리적, …