마케팅원론)포지셔닝의 개념과 포지셔닝을 어떻게 할 것인가에 대하여 설명하시오

1. 포지셔닝의 개념

포지셔닝은 시장 내에서 특정 제품이나 브랜드가 소비자들의 인식 속에 어떻게 자리 잡는지를 결정하는 전략적 과정을 의미한다. 즉, 포지셔닝은 경쟁 제품과는 차별화된 자신만의 독특한 이미지를 형성하여 소비자에게 강한 인상을 남기고, 이를 통해 시장 내에서 차별성을 확보하는 것이라고 할 수 있다. 포지셔닝이 중요한 이유는 소비자의 선택이 대부분 인식과 감정을 기반으로 하기 때문이다. 소비자는 동일한 제품군 내에서도 여러 선택지를 고려할 때, 브랜드가 자신에게 어떤 의미를 갖는지, 어떤 가치를 제공하는지에 따라 결정이 좌우된다. 미국의 유명 광고회사인 레이놀즈 마케팅 연구소의 조사에 따르면, 소비자의 구매 결정 중 70% 이상이 브랜드 인식과 이미지에 영향을 받는다고 보고되었다. 이는 포지셔닝이 곧 브랜드 경쟁력의 핵심임을 입증하는 사례라고 볼 수 있다. 포지셔닝 전략은 제품, 가격, 유통, 프로모션 등 마케팅 믹스 요소와 긴밀히 연계되어야 하며, 시장 세분화, 타깃 설정과 함께 구체적인 차별화 포인트를 뚜렷이 하여야 한다. 또한, 포지셔닝은 일회성으로 끝나는 것이 아니라 지속적인 시장 조사와 소비자 피드…