두산 산소주 마케팅실패사례

1. 두산 산소주 개요

두산 산소주는 두산그룹이 2009년부터 출시한 프리미엄 생수 브랜드로, 국내 시장에서 건강과 자연 친화적 이미지를 강조하며 경쟁력을 갖추고자 했다. 이 제품은 특히 자연에서 채취된 산소를 함유하고 있다는 점을 전면에 내세워 건강 증진과 활력 회복에 도움을 준다고 홍보되었다. 두산 산소주는 고급 이미지와 프리미엄 가격 정책을 통해 시장의 상위층 고객을 타겟으로 설정했으며, 출시 초반에는 TV 광고와 유명 연예인 모델을 활용한 마케팅 활동으로 관심을 끌었다. 그러나 정작 시장 점유율은 기대와는 달리 낮았다. 2xxx년 기준 두산 산소주의 시장 점유율은 약 3%에 머물렀으며, 이는 주류 생수 브랜드인 삼다수, 백산수 등과 비교했을 때 매우 낮은 수치였다. 또한, 가격 경쟁력 면에서도 전통 강자로 자리매김한 생수 브랜드보다 비싸게 책정된 점이 소비자의 선택지에서 밀리게 하는 요인으로 작용했다. 소비자 조사 결과, 제품의 차별화 전략이 명확하지 않았다는 평가도 받았으며, 산소를 함유한 생수라는 컨셉이 시장에서 신뢰와인지도 부족으로 인하여 효과적이지 못했다. 특히 유사 제품들이 시장에 다수 등장하면서 두산 산소주…