델의 중국시장 진출 전략

1. 서론

중국은 세계 최대의 전자시장으로, 2022년 기준 스마트폰 및 IT제품 시장 규모는 약 1조 2000억 달러에 달하며 매년 8% 이상의 성장률을 기록하고 있다. 이러한 시장 잠재력을 고려할 때 글로벌 기업들은 중국시장 진출을 위해 전략적 노력을 기울이고 있으며, 그 선두에 델(Dell)도 자리 잡고 있다. 델은 미국 본사 기반의 글로벌 컴퓨터 및 IT 솔루션 기업으로, 1990년대 후반부터 중국시장에 진입하여 지속적으로 사업 영역을 확장시켜 왔다. 2xxx년 이후에는 현지 생산 설비 구축과 현지 유통 채널 강화를 통해 경쟁력을 확보하는 전략을 추진했으며, 2022년 기준 중국 내 매출은 전체 매출의 약 35%를 차지하는 중요한 시장으로 부상하였다. 특히, 델은 중국 정부의 디지털 인프라 확대 정책, 5G 및 클라우드 컴퓨팅 수요 증가에 주목하여, 정부기관, 기업, 교육기관 등을 대상으로 맞춤형 솔루션을 제공하는 방식을 채택하였다. 중국 내 온라인 쇼핑 플랫폼과 오프라인 유통채널을 병행하는 전략 역시 성공을 견인했으며, 2023년에는 시장 점유율이 약 12%에 달하여 국내 경쟁사들과의 격차를 벌리고 있다. 이와 같은 진입 전략은 델이 글로벌 시장에서 쌓은…