국제협상-이중렌즈 모형

1. 이중렌즈 모형의 개념

이중렌즈 모형은 국제협상에서 협상 과정과 결과를 분석하는 데 사용되는 이론적 틀로서, 두 개의 서로 다른 시각이 상호작용하며 협상 과정을 설명한다. 이 모형은 첫 번째 렌즈와 두 번째 렌즈로 구성되어 있으며, 각각의 렌즈는 서로 다른 관점과 이해를 반영한다. 첫 번째 렌즈는 협상 당사자들의 내부적 특성과 인식을 중점적으로 다루며, 협상자의 이해관계, 목표, 신념, 권력 관계 등을 고려한다. 이는 협상자가 어떤 가치관과 인식을 갖고 있느냐에 따라 협상 전략이 달라지는 것을 강조한다. 두 번째 렌즈는 협상 외부 환경에 초점을 맞추며, 국제 정치, 경제적 상황, 글로벌 규범, 미디어의 역할 등을 포함한다. 이 렌즈는 협상에 영향을 미치는 외부적 요인들이 어떻게 협상 과정과 결과를 형성하는지를 보여준다. 예를 들어, 2015년 파리 기후협약의 경우, 내부적 렌즈에서는 각국의 온실가스 감축 목표와 정치적 의지가 중요한 역할을 했다. 반면, 외부적 렌즈에서는 글로벌 기후변화 위기 인식, 미디어의 관심, 경제적 압력 등이 협상에 영향을 미쳤다. 이러한 이중렌즈 모형은 협상 분석 시 내부적 요인과 외부적 요인을 동시에 고…