광고학 표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전략 세가지에 대해 각각 사례를 들어 설명하세요

1. 표적 시장 선정의 개요

표적 시장 선정은 기업이 제공하는 제품이나 서비스의 판매를 극대화하기 위해 시장을 여러 세그먼트로 나누고, 그중에서 가장 유망하거나 적합한 시장을 선택하는 과정을 의미한다. 시장 세분화는 소비자의 특성, 구매 행동, 지역적 특징 등에 따라 시장을 세분화하는 작업이며, 표적 시장 선정은 그러한 세분화된 시장들 가운데 기업의 역량과 목표에 가장 부합하는 시장을 결정하는 것이다. 이 과정은 기업의 자원 배분과 마케팅 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계이며, 잘못된 표적 시장 선정은 마케팅 효율성을 떨어뜨리고, 자원 낭비를 초래할 수 있다. 예를 들어, 글로벌 화장품 기업인 아모레퍼시픽은 한국과 중국 등 아시아 시장을 대상으로 체험 중심의 프리미엄 제품을 개발하여 고가의 제품을 선호하는 20~30대 중산층을 표적 시장으로 정했다. 이는 해당 시장이 전체 화장품 시장 대비 프리미엄 제품 구매 비중이 25%에 달하며, 연평균 성장률이 7%에 이르는 시장임을 분석하여 결정한 것이다. 또 다른 사례로, 스포츠용품 브랜드 나이키는 글로벌 시장에서 나이키 제품을 주로 활동적인 15~35세 남성과 여성을 표적으로 삼고 있으…