경제경영 표적시장의 선정

1. 표적시장 개념 정의

표적시장 개념은 기업이 상품이나 서비스를 판매하기 위해 선정하는 특정 고객 집단을 의미한다. 이는 기업이 전체 시장 중에서 자신들이 가장 잘 충족시킬 수 있고 수익성이 높은 고객군을 구체적으로 선정하는 전략적 과정이다. 표적시장을 선정하는 이유는 시장 전체를 대상으로 하는 것보다 제한된 고객 집단에 집중함으로써 마케팅 활동의 효율성을 높이고 시장 점유율을 확대할 수 있기 때문이다. 표적시장은 고객의 구체적 특성과 니즈, 행동양식 등을 분석하여 도출되며, 이를 통해 기업은 차별화된 마케팅 믹스를 구상할 수 있다. 예를 들어, 스포츠 의류 브랜드 나이키는 글로벌 시장에서 다양한 표적시장을 대상으로 제품을 개발한다. 20대 주 타깃층을 위해 스포티한 디자인과 기능성을 강화한 제품군을 선보인 결과, 2022년 나이키의 매출 가운데 20대 고객이 차지하는 비중이 약 36%에 달하였다. 또 다른 사례로는 친환경 제품을 중점적으로 판매하는 업체들이 있으며, 이들은 주로 20대와 30대 소비자 중 환경에 관심이 높은 고객층을 표적시장으로 삼아 마케팅을 전개한다. 시장 조사에 의하면 국내 친환경 제품 시장은 2022년 약 1…