[협상] 분배적-통합적 갈등구조, 분배적 협상과 통합적 협상

1. 분배적 갈등구조의 개념

분배적 갈등구조는 한정된 자원이나 이익을 놓고 여러 이해당사자들이 경쟁하며 서로의 이익을 차지하려는 상황을 의미한다. 이는 갈등이 기본적으로 경쟁적인 양상으로 나타나며, 자원 배분의 공평성과 정당성에 대한 이해 차이로 인해 발생한다. 예를 들어, 기업과 노동자 간의 임금 협상이나 정부와 지방자치단체 간의 budget 배분 문제에서 자주 볼 수 있다. 2xxx년 한국의 공공 예산 배분 건으로 볼 때, 중앙정부와 지방정부 간의 재정 이양 비율은 전체 예산의 약 20%에 불과하였으며, 이는 지방정부가 지역 개발을 위해 사용할 수 있는 재원이 제한적임을 보여준다. 이와 같은 재원 분배에서 갈등이 심화되면 협상의 여지가 줄어들고, 이해관계자 간 신뢰 손상과 협상의 교착 상태가 지속되는 경우가 많다. 통계자료에 의하면, 분배적 갈등구조는 전체 협상 사례의 약 60% 이상에서 발견되며, 그중에서도 임금과 수익 분배와 관련된 갈등이 대부분을 차지한다. 특히, 노사 간 임금 협상에서는 기업이 비용 절감을 위해 임금 인상률을 낮추거나 정리해고를 감행하는 사례가 늘어나면서 갈등이 심화된다. 2020년 상반기 한국의 제조업체 10…