[제품 및 브랜드 관리론] P&G가 LDL시장에서 성공하게 된 요인

1. P&G의 LDL시장 진입 배경

P&G는 1990년대 초반부터 글로벌 시장 확장 전략의 일환으로 LDL(샴푸, 린스, 헤어케어 제품군) 시장에 진입하였다. 당시 세계 시장에서 프리미엄 헤어케어 제품의 수요가 급증하고 있던 가운데, 특히 북미와 유럽 지역에서 건강과 미용에 대한 관심이 높아지며 시장 규모가 크게 확대되고 있었다. 글로벌 시장 조사기관인 Euromonitor에 따르면 1990년대 초 전 세계 헤어케어 시장은 연평균 5% 이상의 성장률을 기록했으며, LDL 시장은 1980년대 후반부터 이미 10억 달러 이상의 시장규모를 형성하고 있었다. 이러한 추세 속에서 P&G는 기존의 강력한 유통망과 브랜드 파워를 바탕으로 LDL 시장에 적극적으로 진입할 계획을 세웠다. 1987년 P&G는 헤어케어 부문 연구개발에 수백만 달러를 투자하며 차별화된 제품 개발에 힘썼고, 이후 1990년대 초에 ‘헤드앤숄드’와 같은 초기 성공 제품을 출시하였다. 또한 P&G는 글로벌 시장 조사와 소비자 행동 분석을 통해 다양한 지역별 특성과 니즈를 파악했고, 특히 북미 시장의 고소득층과 젊은 소비자층을 타겟으로 한 고급 헤어케어 제품 개발에 집중하였다. 이를 뒷받침할 …