[유통학] 다단계 판매fp

1. 다단계 판매의 개념

다단계 판매란 판매원이 제품이나 서비스를 고객에게 직접 판매하면서 동시에 새로운 판매원을 모집하는 구조를 갖춘 유통 방식이다. 이 방식은 판매원이 자신의 하위 판매원을 모집하고, 그 하위 판매원이 판매를 할 때마다 일정 수익이 돌아가는 구조로 이루어진다. 즉, 판매원은 자신이 판매한 상품의 수익뿐만 아니라 하위 판매원들이 벌어들인 수익에서도 일정 비율을 수취하게 되는 것이라 할 수 있다. 다단계 판매는 기업이 광범위한 영업망을 구축하는 데 유리하며, 대표적인 사례로 한국의 ‘한화프랑스’와 미국의 ‘암웨이’, 그리고 글로벌 다단계 판매 업체인 ‘유니레버’와 같은 기업들이 있다. 다단계 판매의 핵심은 개인이 상품 또는 서비스를 판매하는 것과 동시에 신규 판매원을 모집하여 조직을 확장하는 데에 있다. 미국연방거래위원회(FTC)는 2xxx년 기준으로 다단계 판매 업체들이 연간 총 매출에서 약 1800억 달러에 달한다고 보고하였다. 그중 상당수는 건강기능식품, 화장품, 가정용품 등을 판매하는 업체들이며, 한국의 경우 2022년 시장 규모가 약 2조 원에 달하는 것으로 집계되었다. 다단계 판매의 장점은 낮은 초기 …