[유통관리론] 표적시장 변경에 따른 LG하우시스의 유통경로 재설계

1. 서론

서론

현대 유통환경은 빠르게 변화하고 있으며, 기업들이 성공적으로 시장을 선점하기 위해서는 표적시장 선정과 유통경로 재설계가 필수적이다. 특히 최근 글로벌 시장의 다양한 변화와 고객 요구의 다변화로 인해 기업들은 기존의 유통전략을 재점검하고 새로운 전략을 도입하고 있다. LG하우시스는 국내외 건축자재 및 인테리어 시장에서 높은 기술력과 브랜드 인지도를 갖추고 있으나, 최근 시장 세분화와 고객 니즈 변화에 따라 표적시장 선정이 중요한 과제로 부상하였다. 2023년 국내 건설시장 규모는 약 150조 원에 달하며, 친환경 및 에너지 효율성을 중시하는 고객층이 빠르게 증가하고 있다. 이러한 변화에 대응하기 위해 LG하우시스는 고수익성을 유지하면서도 지속 가능한 성장 가능성이 높은 고객 집단을 표적시장으로 선정하는 전략을 구상하고 있다. 또한, 전통적인 유통채널에 의존하고 있던 기존 방식에서 벗어나 온라인 유통 확장, 전문 몰, 직영점 확대 등을 통한 유통경로 전환이 절실하다. 시장조사에 따르면, 2022년 온라인 인테리어 자재 구매 비중은 35% 이상으로 빠르게 증가하고 있으며, 2025년까지 50%를 넘어설 전망이다. 이에 따…