[유통관리] 네트워크 마케팅 암웨이

1. 네트워크 마케팅 개념

네트워크 마케팅은 기존의 전통적인 마케팅 방식을 넘어 개인 간의 직접적인 판매와 추천을 통해 제품이나 서비스를 확산하는 판매 방식을 의미한다. 이는 흔히 다단계 판매 또는 다단계 마케팅(DM, Multi-Level Marketing, MLM)으로도 불리며, 판매원이 자신이 속한 네트워크를 통해 제품을 판매하고 새로운 회원을 모집하여 그 회원들이 또 다른 회원을 모집하도록 함으로써 수익을 창출하는 구조를 갖는다. 네트워크 마케팅은 20세기 후반 이후 글로벌적으로 확산되면서 다양한 산업군에서 활용되고 있으며, 특히 건강기능식품, 화장품, 생활용품 등 소비자 관심이 높은 분야에서 두드러진 성과를 보이고 있다. 미국에서는 1980년대 이후 네트워크 마케팅 산업이 급성장하여 글로벌 시장 규모가 2020년 기준 약 1890억 달러에 달했으며, 세계적으로 1천만 명 이상의 판매원이 활동하는 것으로 추정된다. 대한민국에서도 네트워크 마케팅은 건강기능식품, 뷰티 제품을 중심으로 성장하며 2022년 약 3조 원 규모의 산업을 형성했으며, 국내 판매원 수는 100만 명을 상회한다. 네트워크 마케팅의 가장 큰 특징은 제품을 구매하는 소비자를 넘어 판…