[유통관리] 국순당 유통 믹스 관리

1. 서론

유통 관리는 제품이 생산지에서 최종 소비자에게 전달되는 전 과정을 효율적이고 원활하게 수행하는 중요한 경영 활동이다. 국순당은 국내 대표 전통주 제조기업으로서, 국내외 시장 확대와 함께 유통 믹스(management of distribution mix) 전략이 핵심 과제로 부상하였다. 특히 전통주의 특성상 품질 유지와 신선도 확보에 치중하는 동시에, 다양한 유통 채널을 통해 고객 접점을 확대하는 것이 중요하다. 그런데 2020년 기준 국내 전통주 시장은 연평균 3.8% 성장율을 보이며 2,300억 원 규모에 달했고, 그중 국순당은 약 35%의 시장점유율을 차지하며 시장 선도기업으로 자리매김하였다. 이와 관련하여 국순당은 유통 믹스 관리를 통해 제품의 가시성과 접근성 향상, 고객과의 접점 확대, 수익성 증대를 도모하였다. 우선, 유통경로 다변화를 위해 수도권 대형 슈퍼마켓은 물론 백화점, 편의점, 온라인 플랫폼 등 다양한 유통 채널에 제품을 공급하였다. 특히 2021년에는 온라인 유통 채널 비중이 20%를 넘기며 빠르게 성장하는 모습이 나타났으며, 이를 통해 보다 광범위한 고객층 확보가 가능해졌다. 또한, 국내 유통망과 연계한 판촉 활동과 프로모션도 적…