[유통경로론] 9장 입지선정

1. 입지선정의 개념

입지선정은 유통경로에서 가장 중요한 과정 중 하나로, 기업이 최적의 판매 장소를 결정하는 과정을 의미한다. 이는 소비자와 가장 가까운 위치에 매장을 오픈하거나 상품을 배치하여 판매 실적을 극대화하고, 경쟁사와 차별화된 전략을 구사하는데 필수적이다. 입지선정은 단순히 공간의 선택이 아니라 시장의 잠재력, 접근성, 경쟁상황, 인프라, 비용 등 다각적인 요소를 종합적으로 고려하는 복합적인 과정이다. 국내 한 편의점 업체는 전국 10,000개 매장 가운데 70% 이상이 접근성 좋은 주요 교통호출처에 위치하고 있으며, 이러한 입지 선정 덕분에 매출이 평균 15% 높게 나타난다. 또한, 입지 선정을 위해 시장 조사를 통해 인구통계, 소득 수준, 소비 패턴, 경쟁 강도 등을 분석하며, 이를 토대로 접점 분포와 고객 유입 가능성을 평가한다. 예를 들어, 편의점 업계에서는 2022년 통계자료에 따르면, 교통량이 많은 도심 교차로 주변 입지가 전체 매장 중 65%를 차지하며, 그 지역 매장의 연평균 매출이 20% 이상 높았음이 보고되었다. 또 다른 사례로, 온라인 유통업체들은 배송센터를 전략적으로 도심 외곽과 교통망이 잘 연결된 지역에 배치…