[성장기업의 경영전략] 제품-시장전략(시장침투전략, 시장개척전략, 제품개발전략, 다각화전략)

1. 시장침투전략 개념 및 중요성

시장침투전략은 기존의 시장 내에서 현재의 제품 또는 서비스를 더욱 적극적으로 판매하여 시장 점유율을 높이는 전략이다. 이 전략은 신제품 개발이나 신시장 개척 대신 기존 시장 내에서 경쟁 우위를 강화하는 데 초점을 맞춘다. 시장침투전략이 중요한 이유는 비용 효율성이 높기 때문이다. 새로운 시장 개척이나 제품 개발에 비해 비용이 적게 들면서도 빠른 성과를 기대할 수 있다. 예를 들어, 국내 담배 시장에서 금연 캠페인 실시와 함께 담배 판매량이 줄었음에도 불구하고 브랜드 충성 고객들을 대상으로 기존 제품의 판매를 늘림으로써 시장 점유율을 유지하거나 확대하는 사례가 있다. 또는 글로벌 소셜미디어 기업인 페이스북은 기존 사용자 기반을 강화하기 위해 지속적인 기능 개선과 사용자 참여 유도를 통해 시장 내 주도권을 유지하고 있다. 통계자료에 따르면, 시장침투전략을 통해 기업들은 평균적으로 신규 고객 획득 비용을 30% 이상 절감할 수 있으며, 시장 점유율이 10% 이상 향상된 사례도 많다. 특히 포화 상태인 시장에서는 경쟁사 간의 점유율 경쟁이 치열하여 시장침투가 더욱 필수적이다. 이 전략을 성공적으…