[무역학] EXW, FCA 사례 분석

1. EXW와 FCA의 정의

EXW(Ex Works)는 판매자가 자신의 사업장 또는 지정된 장소에서 상품을 인도하는 것으로, 판매자는 상품을 인도한 이후의 모든 위험과 비용을 구매자가 부담하는 거래 조건이다. 이 경우 판매자는 상품을 자신의 창고에서 출고하는 것까지만 책임지며, 상품이 출고된 후 발생하는 손상, 손실, 운송비용, 수출입 절차 등은 모두 구매자가 책임진다. 예를 들어, 한국의 A 기업이 중국의 B 기업에게 100대의 전자제품을 EXW 조건으로 판매할 때, A 기업은 서울의 창고에서 제품을 인도하는 것까지만 책임지고, 이후의 운송, 수출통관, 운송비 등은 모두 B 기업이 부담한다. 통계에 따르면, EXW 조건은 세계 무역 거래의 약 40% 이상에서 채택되고 있는데, 이는 판매자가 최소한의 책임만 부담하고 싶어하는 상황과 맞물려 있으니까이다. 반면 FCA(Free Carrier)는 판매자가 인도 장소 또는 지정한 운송인에게 상품을 인도하는 조건이다. 이때 판매자는 상품이 인도된 후의 위험과 비용을 부담하되, 인도 장소에서 운송인에게 상품을 넘기는 순간부터 책임이 구매자 또는 운송인에게 이전된다. 즉, FCA 조건에서는 지정된 장소까지 상품을 운송하는 책임은…