[무역창업과경영] STP 전략 분석

1. STP 전략 개요

STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 줄임말로서, 기업이 시장 내에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 구체적인 고객군을 파악하고 그들만의 니즈와 특성에 맞춘 마케팅 전략을 세우는 과정이다. 시장 세분화는 다양한 소비자층을 특징별로 구분하는 것으로, 인구통계적 특성, 지리적 위치, 심리적 요인, 행동 양식을 기준으로 수행된다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키는 시장 세분화에서 연령별, 활동별, 라이프스타일별 고객층을 나누어 마케팅 전략을 수립한다. 표적시장 선정은 세분화된 시장 중에서 기업이 집중 공략할 고객군을 결정하는 단계이고, 이를 위해 시장의 크기, 성장 가능성, 경쟁 강도, 자원적 역량 등을 고려한다. 국내 화장품 브랜드인 미샤는 20~30대 여성 고객을 표적시장으로 선정하여, 이들이 선호하는 화장품과 피부관리 트렌드에 맞춘 제품 개발과 캠페인을 집중시킨다. 포지셔닝은 선택한 표적시장 내에서 자사 브랜드 또는 제품이 경쟁사와 차별화되어 기억되고 인식되도록 전략을 세우는 과정이다. 이는 제품의 핵심 가치, 이미지, 가격, 유통채널 등을 통해…