[매매관습론] EXW조건 사례

1. EXW 조건의 정의

EXW 조건은 Incoterms(국제상거래조건) 중 하나로서 매도인이 상품을 자신의 사업장 또는 지정된 장소에 마련하는 것까지만 책임지는 거래조건이다. 이 조건에서는 판매자는 상품을 자신의 창고, 공장 또는 기타 지정된 장소에 내놓기만 하면 책임이 종료된다. 이후 발생하는 모든 비용과 위험은 구매자가 부담한다. 즉, 상품이 판매자의 시설을 떠난 순간부터 모든 책임이 구매자에게 이전된다.

이 조건은 주로 국내 거래 또는 근거리 수출입 거래에 활용되며, 수출국과 수입국 간의 보험, 운송, 세관절차를 구매자가 담당하게 된다. 예를 들어, 한 국내 제조업체가 해외 고객에게 상품을 공급하는 경우 EXW 조건을 채택하면 제조업체는 자신의 공장에서 상품을 포장하고 출하하는 것까지만 책임지고, 이후 운송, 보험, 통관 등 모든 절차는 구매자가 진행한다. 이를 통해 판매자는 부가적인 운송 책임이나 비용 부담을 피할 수 있어 비용 통제에 유리하다. 그러나 구매자는 상품 인수 후 발생하는 모든 비용과 위험, 특히 운송사고이나 통관 문제 등에 대한 책임이 크기 때문에 이를 감수할 수 있는 자금력과 경험이 필요한 조건이다.

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