[마케팅조사] 경쟁자 견제를 위한 전략 및 사례

1. 경쟁자 견제의 개념

경쟁자 견제는 기업이 시장 내에서 자사의 위치를 확보하거나 강화하기 위해 경쟁사를 제압하거나 영향력을 줄이기 위한 전략적 행위를 의미한다. 이는 시장 점유율을 확대하고 수익성을 높이기 위해 필수적인 경영전략으로 간주된다. 경쟁자 견제는 다양한 방식으로 이루어지며, 가격 경쟁, 광고전, 제품 차별화, 유통채널 확보, 법적 제재 등이 포함된다. 특히 가격 경쟁은 가장 직접적이고 강력한 경쟁 견제 수단으로, 국내 편의점 업계에서 2xxx년 한 해 동안 주요 업체들이 출혈 경쟁을 벌인 결과, 가맹점당 평균 수익률이 감소하는 사례가 현실적으로 드러난다. 통계에 따르면, 2xxx년 편의점 업계의 경쟁사 간 가격 경쟁으로 인해 평균 영업이익률이 4.5%에서 3.2%로 하락했으며, 이는 경쟁 강도를 반영하는 대표적 지표이다. 또한, 경쟁자 견제는 기업이 특허권, 브랜드 인지도 확보, 독점적 유통권 등 법적·제도적 장치를 활용하는 방법도 포함한다. 예를 들어, 글로벌 기업인 애플은 자사 제품에 대한 특허권을 적극 활용하여 경쟁사의 유사 제품 출시를 막음으로써 시장 내 지배력을 유지한다. 이와 같이 경쟁자 견제 전략은 시장 …