[마케팅전략]전략의 개념과 전략의 수립과정

1. 전략의 개념

전략은 조직이 목표를 달성하기 위해 선택하는 장기적인 과정을 일컫는다. 이는 경쟁 환경 속에서 차별화된 위치를 확보하고 지속가능한 성장을 도모하는 전반적인 계획으로서, 외부 환경과 내부 역량을 분석하여 최적의 방향을 설정하는 것이 핵심이다. 전략은 단순히 단기적인 계획이 아니라, 조직 전체의 운명을 좌우하는 중요한 의사결정 과정이다. 예를 들어, 글로벌 기업인 삼성전자는 2023년 기준, 반도체 부문에 약 30조 원을 투자하여 미래 성장 동력을 확보하고 있으며, 이는 장기적 전략 수립의 결과라고 볼 수 있다. 또한, 전략은 조직 내부의 자원 배분과 구조를 결정하는 역할도 수행한다. 경쟁사와 차별화된 강점을 확보하기 위해 기업들은 신시장 진출, 제품 차별화, 가격 정책, 마케팅 전략 등 다양한 방안을 고려한다. 시장 점유율을 높이기 위해 전략적 제휴와 인수합병(M&A)을 활용하는 기업들도 많으며, 실제로 세계 최대 통신사인 버라이즌은 2022년 한 해 동안 10건의 인수합병을 통해 시장 경쟁력을 강화하였다. 전략은 또한 변화하는 시장 환경에 유연하게 대응하는 방향도 포함한다. 최근에는 디지털 전환, 친환경 정책 등 …