[마케팅전략]김위찬&르네마보안의 `블루오션전략`-서평

1. 블루오션전략 개요

블루오션전략은 경쟁이 치열한 기존 시장(레드오션)을 벗어나 새로운 시장 공간(블루오션)을 창출함으로써 경쟁을 무의미하게 만들고, 동시에 높은 수익성과 성장 가능성을 확보하는 전략적 접근법이다. 이 전략은 김위찬과 르네 마보안이 2005년 발표한 저서 『블루오션 전략』에서 최초로 체계화되었으며, 시장의 재편과 혁신을 핵심으로 삼고 있다. 블루오션전략은 기존의 경쟁 경쟁자를 이기는 경쟁전략이 아니라, 가치혁신(value innovation)에 초점을 맞춘다. 이는 비용 절감과 차별화의 두 목표를 동시에 달성하는 과정으로, 시장의 경계선을 재설정하는 것이 핵심이다. 예를 들어, 닌텐도Wii는 기존의 하드코어 게이머를 대상으로 한 경쟁 구도에서 벗어나 신체 활동과 가족 모두 즐길 수 있는 시장을 개척했고, 출시 이후 2006년 기준 전 세계 판매량이 1,000만 대를 넘겼으며, 기존의 고사양 게임기 시장(예: PlayStation, Xbox)에 비해 저비용으로도 성공을 거두며 시장을 재편했다. 또 다른 사례인 Cirque du Soleil은 전통적인 서커스 시장을 새로운 무대 예술로 재창조하여 1990년대 초 기존 시장의 축소와 경쟁 심화 속에서도 독특한 …