[마케팅전략] 아이시스(ICIS)시장점유율 1위 탈환 프로젝트

1. 시장 현황 분석

현재 국내 생수시장에서는 아이시스(ICIS)가 강력한 위치를 차지하고 있으나, 최근 몇 년간 경쟁사들의 성장으로 점유율이 다소 하락하는 현상이 나타나고 있다. 2022년 기준으로 국내 생수시장의 전체 규모는 약 4,500억 원에 달하며 연평균 성장률은 8% 이상으로 지속적으로 확대되고 있다. 특히 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아지면서 유기농 생수, 미네랄 워터 등 차별화된 제품군에 대한 수요가 급증하고 있다. 그러나 최근 시장점유율 1위였던 아이시스는 2021년 이후부터 점유율이 45%에서 42%로 감소하는 추세를 보이고 있으며, 대신 이와 마찬가지로 신선한 브랜드들이 시장에 등장하면서 경쟁 강도가 높아지고 있다. 롯데칠성음료의 클레버, 빙그레의 바이오생수, 그리고 신규 브랜드들이 친환경 소재 사용, 미네랄 함량 조절, 패키지 혁신 등 차별화 전략을 통해 시장 점유율을 확대하는 모습이다. 소비자들의 구매패턴 역시 변화하고 있는데, 오프라인 매장보다 온라인 채널에서의 구매 비중이 빠르게 늘어나며, 특히 20~30대 젊은 세대의 온라인 소비 비중이 60%를 넘어서는 추세이다. 또한, 친환경 트렌드에 부응하여 유리병 재활용률이 8…