[마케팅전략] 스킨푸드 STP전략

1. 시장 세분화

스킨푸드의 시장 세분화는 제품 특성과 타겟 고객의 니즈를 고려하여 다양한 소비자 그룹으로 구분하는 전략이다. 먼저, 연령대별 세분화가 중요한 역할을 한다. 10대 후반부터 20대 초반의 젊은 층은 피부 톤 개선과 피부 건강에 관심이 크기 때문에 이들을 주요 타겟으로 설정하며, 이들은 화려한 패키지와 트렌디한 제품을 선호한다. 30대 이상 성인 고객은 피부 노화 방지와 깊이 있는 보습에 더 집중하며, 고기능성 제품에 관심이 높다. 실제로 2022년 스킨푸드의 매출 중 20~30대가 차지하는 비중이 65%에 달하며, 이 연령층이 주력 고객임을 알 수 있다. 성별별 세분화에서도 차별화된 전략이 필요하다. 여성 고객이 전체 매출의 약 85%를 차지하며, 자연주의 성분과 피부 친화성에 중점을 둔 제품이 인기를 끌고 있다. 남성 시장 역시 최근 성장세를 보이고 있으며, 2020년 기준 남성용 스킨케어 제품 매출은 전년 대비 20% 증가한 것으로 나타났다. 생활 습관이나 소비 성향에 따른 세분화도 병행된다. 자연주의와 친환경 제품을 선호하는 소비자들은 유기농 원료와 무첨가 제품에 관심이 많으며, 이들은 전체 소비자의 약 40%를 차지한다. 경제 …