[마케팅전략] 공격전략의 유형과 그에따른 사례

1. 공격전략의 개념

공격전략은 기업이 경쟁 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 공격적으로 시장 점유율을 확대하거나 경쟁자를 제압하는 전략이다. 이는 주로 기존 사업 영역에서 시장 방어보다 적극적인 공격 행위를 통해 경쟁자보다 빠르게 시장을 점유하거나, 경쟁자의 약점을 공략하는 데 초점을 맞춘다. 공격전략은 강한 자원이 있거나 시장 성장률이 높은 산업에서 효과적이며, 시장 내 우위 확보를 위해 다양한 방식을 활용한다. 예를 들어, 가격 경쟁, 광고와 프로모션 강화, 신제품 출시, 광고 캠페인 확대 등이 이에 해당한다. 구체적 사례로는 2015년 아마존이 온라인 시장에서 공격적 가격 정책과 빠른 배송 서비스 확대를 통해 미국 온라인 소매점 시장 점유율을 약 34%까지 끌어올린 사례가 있으며, 이는 경쟁사보다 가격 경쟁력을 극대화한 전략이다. 또한, 2xxx년 애플은 신제품 출시와 함께 강력한 마케팅 전략을 통해 시장 내 점유율을 확대하며 경쟁사 대비 프리미엄 브랜드 이미지를 강화시켜, 전 세계 스마트폰 시장에서 22%의 점유율을 차지하였다. 공격전략의 핵심은 시장의 틈새 또는 경쟁사의 약점을 공격하여 선점하는 것인데, 이는 곧 시장 …