[마케팅전략] Snapple의 마케팅 실폐 사례 분석

1. Snapple 브랜드 개요

Snapple은 1972년 미국 뉴욕에서 설립된 자연과 건강을 중시하는 차 및 과일음료 브랜드로 시작하였다. 처음에는 소규모 가게와 식품점에서 판매되었지만, 1990년대에 들어서면서 빠른 성장세를 보였다. 주력 제품인 차 음료와 과일주스는 천연 성분과 독특한 맛으로 차별화를 이루었으며, 특히 `70년대와 `80년대에 건강에 대한 관심이 높아지면서 시장에서 큰 인기를 끌었다. 1994년부터 2000년대 초반까지 매년 두 자리 수 이상의 성장률을 기록하며 인기 브랜드로 자리매김하였다. Snapple은 독특한 병 디자인과 유머러스한 광고 캠페인으로 브랜드 인지도를 높였으며, `Real Facts`라는 재미있고 기발한 사실들을 병 라벨에 담아 소비자와의 유대감을 강화하였다. 2000년대 초반에는 비슷한 차음료 경쟁사들이 시장에 진입하면서 점유율이 확대되기 시작하였으며, 당시 시장 조사에 따르면 미국 내 차 시장의 15% 이상을 차지하였다. 그러나 1994년부터 1997년 사이에 시장 점유율이 30% 이상 확대된 이후, 경쟁이 치열해지면서 점차 성장세가 둔화되기 시작하였다. 이후 2000년대에 들어서 세계적인 음료 거대 기업인 Dr. Pepper Snapple Gro…