[마케팅전략] BMW 하향확대전략

1. 하향확대전략 개념

하향확대전략은 기존의 고급 브랜드 이미지를 유지하면서 동시에 중저가 시장으로의 확장을 목표로 하는 전략이다. 이 전략은 프리미엄 브랜드의 품질과 이미지를 유지하면서 가격을 낮추거나 제품 라인업을 확장하여 더 많은 소비자층을 흡수하려는 목적으로 사용된다. 예를 들어, BMW는 전통적으로 고급 스포츠카와 세단을 중심으로 판매하였으나, 2000년대 후반부터 1시리즈와 2시리즈를 출시함으로써 비교적 낮은 가격대의 모델을 선보이기 시작하였다. 이를 통해 BMW는 고가의 프리미엄 시장에서 벗어나 중산층 고객까지 확보하는 데 성공했으며, 2xxx년 기준 글로벌 시장에서 중저가라인 판매 비중이 약 40%에 육박하였다. 하향확대전략의 핵심은 가격 경쟁력 강화와 동시에 브랜드의 고급 이미지를 유지하는 데 있다. 이를 위해 기업은 제품 가격을 다소 낮추거나 기존 제품의 성능·디자인을 유지한 채 다양한 고객 요구에 맞춘 하위 모델을 확대하거나, 기존 모델에 대한 부가 서비스와 마케팅 전략을 개선하는 방법을 선택한다. 이와 같은 전략은 판매량 증가와 시장 점유율 확대를 가져오는데, 2xxx년 이후 프리미엄 브랜드의 하향확…