[마케팅원론] 티파니앤코의 베네수엘라 시장 진출 전략(영문)

1. Introduction

티파니앤코는 세계적인 명품 주얼리 브랜드 중 하나로, 고급스럽고 세련된 디자인으로 전 세계 고객들의 사랑을 받고 있다. 1837년 미국 뉴욕에서 설립된 이후, 프리미엄 이미지를 구축하며 글로벌 시장에서 꾸준한 성장을 이뤄냈다. 그러나 베네수엘라 시장은 2xxx년대 들어 정치경제적 불안정과 경제 위기로 인해 잠재력을 갖고 있으면서도 진출이 쉽지 않은 시장이 되었으며, 그럼에도 불구하고 티파니앤코는 적극적인 전략을 통해 이 시장을 공략하려 한다. 베네수엘라는 남미 지역에서 가장 큰 석유 매장량을 보유하고 있으며, 2022년 기준 인구 약 2800만 명과 130억 달러 규모의 명품 소비 시장이 형성되어 있다. 그러나 지난 5년간 연평균 경제성장률은 0.1%로 정체되어 있으며, 인플레이션율은 1,000%를 넘어서는 등 시장의 불확실성과 구매력 저하가 심각한 문제로 대두되고 있다. 이와 같은 어려움 속에서도 베네수엘라 내 고소득층과 유학생, 해외 주재원 등은 여전히 명품 소비에 높은 관심을 보이고 있으며, 2022년에는 1억 3,000만 달러 규모의 명품 시장이 형성되어 있다. 이에 따라 티파니앤코는 적합한 시장 진입 전략을 구사함으로써 …