[마케팅원론] 오리온 초콜릿 제품 판매 촉진 전략

1. 서론

초콜릿은 전 세계인의 일상 속에서 매우 친숙한 간식으로 자리 잡고 있으며, 특히 오리온은 대한민국을 대표하는 식품 기업으로서 초콜릿 시장에서도 강력한 경쟁력을 갖추고 있다. 2022년 기준 국내 초콜릿 시장은 약 2,350억 원 규모로 성장하였으며, 연평균 성장률은 약 4% 정도로 안정적인 성장세를 보여주고 있다. 오리온은 여러 가지 맛과 콘셉트로 구성된 초콜릿 제품군을 확보하며 시장에서의 입지를 굳히고 있는데, 대표적인 제품으로는 ‘초코파이’, ‘꼬북칩’과 함께 초콜릿 제품군을 확장하며 소비자들의 선택 폭을 넓혀왔다. 최근 코로나19 팬데믹 이후 온라인 구매와 홈쇼핑의 성장으로 인해 소비자들의 구매 방식이 변화하면서 해당 채널을 활용한 판매 촉진 전략이 더욱 중요해지고 있다. 특히 2023년도에는 오리온이 온라인 플랫폼에서 진행한 이벤트와 프로모션이 매출 상승에 큰 역할을 하였으며, SNS를 활용한 바이럴 마케팅을 통해 10대부터 30대까지의 젊은 층을 적극 공략하였다. 또한 오리온은 타깃 고객층별로 맞춤형 프로모션을 실시함으로써 제품 인지도와 구매율을 높이고 있는데, 예를 들어, 성인 고객층을 위한 건강 지향형 초콜…