[마케팅사례] P&G 러시아시장공략 사례

1. P&G 러시아 시장 진출 배경

P&G는 1990년대 초반 러시아 시장에 진출하기 시작했으며, 이후 빠른 성장과 지속적인 확장을 이루어왔다. 당시 러시아는 소련 해체 이후 신생 시장으로서 경제 개혁이 진행 중이었고, 소비자들의 구매력과 생활 수준이 점차 향상되고 있었다. 특히, 1990년대 말부터 2000년대 초반까지 러시아 경제는 연평균 7% 이상의 성장률을 기록하며 신흥 시장으로 급부상했고, 이로 인해 글로벌 기업들의 러시아 시장 진출이 활기를 띄게 되었다. P&G는 러시아 내에서 가정용품, 개인 위생용품, 식품 등의 상품에 대한 수요가 꾸준히 증가하는 것을 보았으며, 기초 소비재 시장이 빠르게 성장하는 중심에 있었다. 2000년대 초반부터 러시아의 가구당 연간 소비 지출은 평균 350달러에서 2007년에는 700달러 이상으로 두 배 이상 늘어나면서 시장 규모가 커지기 시작했다. 특히, 러시아는 인구가 1억4000만 명에 달했고 도시화율이 70%에 이르면서 현대적인 소비문화가 자리 잡기 시작했고, 이에 대응하는 글로벌 기업들의 적극적인 현지화 전략이 요구되었다. P&G는 러시아 내에서의 시장 잠재력을 파악하고, 경쟁사들보다 빠르게 현…