[마케팅믹스 - 제품관리] 트레이딩업 -PUMA & PUMA & TROMM(푸마와 트롬사례

1. 트레이딩업 개념 및 중요성

트레이딩업은 기업이 해외 시장에서 상품을 수출하는 과정에서 자국 상품에 대한 해외 수요를 이용하여 시장 확대와 매출 증대를 이루는 전략이다. 이를 통해 기업은 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하고 수익성을 향상시키며, 시장 위험을 분산시킬 수 있다. 트레이딩업은 초기 투자와 자본이 적게 필요하였던 과거와 달리, 최근에는 디지털 기술과 물류 인프라의 발달로 진입장벽이 낮아지면서 다양한 기업들이 적극적으로 도전하는 전략이 되었다. 특히, 푸마와 트롬 사례에서 트레이딩업이 중요한 역할을 확인할 수 있다. 푸마는 1980년대 후반부터 글로벌 유통망 확장을 통해 유럽과 미국 시장에 진출하였으며, 전략적으로 현지 시장에 적합한 상품을 수출하는 방식을 택했다. 이로 인해 2022년 기준 글로벌 매출의 약 58%가 해외에서 발생하며, 전년 대비 7% 성장하는 성과를 냈다. 또한, 트롬은 국내 시장에서의 성공 경험을 바탕으로 해외 미디어 편집기술과 유통망을 활용하여 글로벌 시장에 재진출하는 전략을 펼침으로써, 2020년 약 30%였던 수출 비중을 2023년까지 45%로 끌어올렸다. 이처럼 트레이딩업은 기업이 자체 브랜드와 …