[마케팅관리]가격파괴와 신유통

1. 가격파괴의 개념과 특징

가격파괴는 기존 시장의 가격 구조를 깨뜨리고 경쟁력을 확보하기 위해 기존 가격보다 훨씬 낮은 가격을 설정하는 전략이다. 이는 소비자에게 저렴한 가격을 제공하여 시장 점유율을 급격히 높이기 위한 목적으로 사용된다. 가격파괴의 주요 특징 중 하나는 경쟁사보다 상당히 낮은 가격 제시로 시장 진입 장벽을 낮춘다는 점이다. 예를 들어, 2xxx년 쿠팡은 온라인 배송 시장에서 일반 유통업체보다 평균 20% 이상 저렴한 가격으로 상품을 판매하며 급속하게 시장을 확대하였다. 가격파괴는 단순한 할인이나 프로모션과 차별화되며, 일정 기간 동안 가격을 지속적으로 낮게 유지함으로써 브랜드 이미지를 변화시키거나 소비자 신뢰를 구축하는 수단이 된다. 또한, 가격파괴를 실시하는 기업은 시장에서의 경쟁 우위 확보 또는 새로운 시장 창출을 위해 공격적으로 가격 전략을 구사한다. 통계자료에 따르면 글로벌 저가 유통 업체들은 가격파괴 전략을 통해 연평균 15% 이상의 매출 성장률을 기록하고 있으며, 특히 아시아 시장에서는 가격파괴로 인한 시장 점유율 증가가 두드러지고 있다. 가격파괴는 단기적으로는 기업의 이익률을 낮출 수 …