[마케팅관리] 컨버스(Converse)의 성공전략

1. 컨버스 브랜드 소개

컨버스(Converse)는 1908년 미국 매사추세츠주에서 창립된 신발 브랜드로, 주로 스니커즈와 캐주얼 신발을 전문으로 한다. 초기에는 천연 고무를 활용한 아웃도어 신발 제작에 주력했으며, 1917년 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키(Nike)에 인수되기 전까지 독자적인 성장을 거듭했다. 컨버스는 특히 1917년 출시된 척 테일러 올스타(Chuck Taylor All Star) 모델로 유명세를 탔다. 이 신발은 농구 선수 척 테일러의 협력으로 만들어졌으며, 농구화 시장을 선도하며 1970년대까지 글로벌 시장 점유율의 높은 비중을 차지했다. 2xxx년 기준 전 세계적으로 연간 3천만 켤레 이상의 제품을 판매하며, 전 세계 시장 점유율은 약 10%에 달한다. 컨버스는 간결한 디자인과 뛰어난 내구성, 합리적인 가격 정책으로 남녀노소 누구나 즐겨 신는 브랜드로 자리잡았다. 2000년대에는 스트리트 패션과 서브컬처에 적합한 브랜드로 부상하며, 힙합과 스케이트보드 문화와도 밀접한 연관성을 보였다. 미국 내에서는 2xxx년 기준 매출액이 약 12억 달러에 달하며, 전 세계에서 약 8천 개의 공식 매장을 운영하고 있다. 컨버스는 유명 아이콘인 척 테일러 올스타를 지…