[마케팅관리] 도매상, 소매상 유형 및 소매상 마케팅 전략

1. 도매상의 유형

도매상은 상품 생산자와 소매상 또는 최종 소비자 사이에서 중개 역할을 수행하는 기업 또는 개인을 의미한다. 도매상은 유통망에서 중요한 역할을 담당하며, 여러 유형으로 구분될 수 있다. 첫째, 일반 도매상은 다양한 상품을 폭넓게 취급하며 여러 고객층에게 판매하는 유형이다. 이들은 상품의 범위가 넓고, 대량 구매를 통해 가격 경쟁력을 갖추고 있어 소매상뿐만 아니라 다른 도매상에게도 상품을 공급한다. 예를 들어, 전국적으로 활동하는 대형 종합 도매상인 금강종합상사와 같은 기업이 대표적이다. 둘째, 전문 도매상은 한 가지 또는 소수의 특정 상품군에 집중하여 전문성을 갖춘 경우다. 주로 특정 상품군의 시장 동향을 파악하고, 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이 특징이다. 화장품 전문 도매업체인 엔씨코스메틱이 대표적이며, 이들은 상품 이해도가 높아 고객의 요구에 신속하게 대응한다. 셋째, 제조사 직판 도매상은 제조업체와 직거래를 하는 도매상으로, 가격 절감과 신속한 공급이 가능하다. 이들은 주로 생산업체와 긴밀한 협력 관계를 유지하며 마케팅 활동에 직접 참여하기도 한다. 넷째, 수출입 도매상은 국제 무역에 특화…