[마케팅]동서식품 커피시장 점유율 확보를 위한 마케팅 전략(한국네슬레와 비교 분석)

1. 서론

커피 시장은 세계적으로 지속적인 성장과 경쟁이 치열한 산업 구조를 형성하고 있다. 국내 커피 시장은 2xxx년대 중반 이후 소비자의 커피 소비문화가 확산됨에 따라 급격히 성장하였으며, 2022년 기준 약 9조 원 규모로 추정된다. 특히, 인스턴트 커피와 캡슐 커피의 수요가 크게 증가하면서 기업 간 경쟁이 치열해지고 있다. 동서식품은 국내 커피 시장에서 오랜 역사를 가지고 있으며, 2022년 기준 시장 점유율은 약 25%로 업계 1위를 유지하고 있다. 그러나, 글로벌 기업인 네슬레는 커피 분야에서도 강력한 경쟁자로 부상하고 있으며, 2022년 네슬레의 국내 커피 시장 점유율은 약 20%에 달한다. 이러한 경쟁 구도 속에서 동서식품은 선제적 마케팅 전략을 통해 시장 점유율을 유지하려고 노력하고 있으며, 특히 인스턴트 커피 브랜드 ‘맥심’과 캡슐 커피 브랜드 ‘커피메이커’를 중심으로 다양한 프로모션과 고객 맞춤형 마케팅을 전개하고 있다. 반면, 네슬레는 ‘네스카페’ 브랜드를 활용하여 프리미엄 이미지를 구축하고, 글로벌 브랜드 파워와 혁신적 제품 개발을 기반으로 시장 점유율을 확대하고 있다. 이러한 배경에서 양사의 마케팅 전략을 비교…