[마케팅](주)광동제약 2004년, 2005년 마케팅전략 및 실적

1. 서론

(주)광동제약은 2004년과 2005년을 기점으로 국내 제약시장 내에서 마케팅 전략의 전환과 확대를 통해 시장 점유율을 높이고 브랜드 인지도를 강화하는 데 주력한 기업이다. 이 시기 광동제약은 경쟁이 치열해지고 있는 제약업계의 특성에 맞추어 다양한 마케팅 활동을 전개하였으며, 이를 바탕으로 실적 또한 꾸준히 성장하였다. 2004년에는 건강기능식품과 주력 제제의 시장 개척에 집중하면서 ‘비타민B군 제품군’의 매출이 15% 증가하는 성과를 거두었다. 또한, 황제 플라젠과 같은 신제품을 론칭하며 시장 내 존재감을 높였으며, 이를 위해 다양한 광고 캠페인과 온·오프라인 프로모션을 실시하였다. 특히 2004년 한 해 동안 광고비 집행액이 전년 대비 25% 증가하여 브랜드 인지도를 높이는 데 기여하였다. 2005년에는 고객과의 접점을 확대하고 소비자 신뢰를 쌓기 위해 의료인 대상의 방문 판매와 제품 설명회를 활성화하였으며, 이를 통해 처방률이 10% 향상되는 성과를 보였다. 뿐만 아니라, 광동제약은 국내 시장뿐 아니라 중국, 동남아 시장에서도 브랜드 확장을 추진하여 해외 매출 비중이 5%에서 8%로 성장하는 성과를 기록하였다. 이러한 전…