[마케팅] 패션개성속옷 YES 예스 마케팅전략

1. 브랜드 소개

패션개성속옷 YES(예스)는 2015년 설립된 대한민국을 대표하는 온라인 속옷 전문 브랜드로, 개성 있는 디자인과 합리적인 가격대를 앞세워 빠르게 시장 점유율을 확대하고 있다. 브랜드는 ‘자유로운 나를 위한 속옷’을 모토로 삼아 소비자들이 자신의 개성을 표현할 수 있는 다양한 제품을 선보인다. YES는 우리나라 내 온라인 판매 비중이 전체 시장의 78%를 차지하는 점을 적극 활용하여 소비자와의 디지털 접점을 확대하는 전략을 펼친다. 국내 주요 온라인 쇼핑몰인 11번가, G마켓, 쿠팡 등에서 판매되며, 자체 모바일 앱을 통한 유저 경험 강화에 힘쓰고 있다. 또한 2xxx년 기준 연간 매출액은 1200억 원이며, 최근 3년간 연평균 성장률은 약 15% 이상으로 빠르게 성장하고 있다. 브랜드의 핵심 고객층은 20대에서 30대 초반의 젊은 여성으로, 전체 구매자의 65% 이상이 이 연령대에 해당한다. 이들은 개성 표현과 편안함을 동시에 추구하는 소비 성향이 강하며, 트렌드 변화에 민감하고 온라인에서 빠르게 정보를 얻는 경향이 있다. YES는 이러한 고객 니즈를 반영하여 패셔너블하면서도 개인적 취향을 반영한 속옷 라인업을 개발하고, SNS 인플루…