[마케팅] 캡티브 프로덕트 전략(Captive product pricing) 전용 부속품 가격 책정 사례

1. 캡티브 프로덕트 전략 개념

캡티브 프로덕트 전략은 기업이 주 제품과 함께 사용되도록 설계된 부속품이나 액세서리의 가격을 낮게 책정하고, 이를 통해 고객을 유인하여 본 제품 판매를 촉진하는 전략이다. 이 전략은 주 제품을 구매한 고객이 필요한 부속품이나 서비스에 지속적으로 비용을 지불하게 만들어 수익성을 높이는 방식으로 작동한다. 예를 들어, 프린터 시장에서 잉크 카트리지 가격이 프린터 가격보다 훨씬 높게 책정되는 경우가 이에 해당한다. 실제로 글로벌 프린터 시장에서는 프린터 판매 가격은 50~100달러 수준이지만, 잉크 카트리지는 한 개당 30~50달러에 판매되어 부속품 가격이 본체보다 높게 형성되어 있다. 이러한 전략은 제품의 초기 구입 비용을 낮게 유지하여 고객 유치를 유도하는 동시에, 부속품 판매를 통해 지속적인 수익을 창출한다. 2xxx년 기준, 미국 내 잉크 카트리지 시장은 약 90억 달러 규모였으며, 이 가운데 부속품 판매 비중이 전체 수익의 약 70% 이상을 차지한 것으로 집계되었다. 이는 캡티브 프로덕트 전략이 부속품을 통해 얼마나 높은 수익성을 확보하는지 보여주는 대표적인 사례다. 손쉬운 구매 결정과 반복 구매를…