[마케팅] 제품 리포지셔닝을 통한 유한킴벌리 `하기스 매직팬티`의 성공전략

1. 서론

유한킴벌리의 하기스 매직팬티는 국내 기저귀 시장에서 독보적인 위치를 차지한 제품으로, 2xxx년대 초 출시 이후 빠른 성장세를 기록하며 시장 점유율을 확대하였다. 경쟁이 치열한 유아용품 시장에서 차별화된 전략으로 성공을 거두기 위해서는 정확한 시장 분석과 소비자 니즈 파악이 필수적이었다. 특히, 기저귀와 관련된 소비자들의 주요 요구 사항 중 하나는 편리성, 흡수력, 피부 안전성으로 집약되며, 이러한 요구를 충족시키기 위해 유한킴벌리는 제품의 기능성 강화와 브랜드 이미지 강화를 동시에 추진하였다. 시장 조사에 따르면, 2012년 기준 국내 부모의 기저귀 구매 시 aller 필수 고려 요소는 `편리함`이 70%, `피부 안전성`이 60%, `가격 경쟁력`이 55%에 달하였다. 이러한 통계는 소비자들이 제품의 사용 편의성과 피부 안전성을 높게 평가한다는 것을 시사한다. 이에 유한킴벌리 는 제품 리포지셔닝을 통해 이러한 고객 요구에 부합하는 전략을 펼쳤다. ‘하기스 매직팬티’의 가장 큰 강점인 팬티형 태는 기존의 일반 기저귀와 차별화된 점으로, 아기가 스스로 입고 벗기 용이하며 활동성을 높인 디자인을 강조하였다. 또한, 기존의 종이형 기…